? 物美价廉是个伪命题——访大族粤铭激光总经理卓劲松-激光切割机,激光雕刻机,激光打标机-大族粤铭激光行业资讯

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物美價廉是個偽命題——訪大族粵銘激光總經理卓勁松

《東莞經濟》: 有好多企業都在說,今年的形勢堪比2008年金融危機。

卓勁松:應該說這次危機是靜悄悄的來,但是沒有靜悄悄地走。對企業的沖擊力度遠遠大于2008年,而且到目前為止還看不到后續探底的跡象,這是我們作為民營企業的切身感受。2008年的經濟危機來臨的時候,大家都說是狼來了,可是這一次好像沒有人喊了,似乎是大家也都習慣了。

中國搞市場經濟是從七十年代末期開始的,這么多年的快速發展,一直沒有遇到過特別大的經濟危機。2008年金融危機,可以說是中國民營企業家第一次遇到真正的經濟危機,但由于那一次經濟危機發生后,政府及時采取了一系列措施,企業警覺性也很高,延續時間沒那么長。

但是這一次,就像秋雨一樣,沒什么動靜,就開始下個不停,雖然沒有人像原來那樣大驚小怪了,但是這一次的危機對民營企業的沖擊是相當大的,造成的傷害是致命的。

《東莞經濟》: 明知道經濟陷入寒冬,為什么還要投入大量的費用來開展組織質量萬里行活動?

卓勁松:組織質量萬里行活動也是醞釀已久的,從去年開年終會議的時候,我們就做出了預判:2012的市場不會太好。其實,我們每年所提出的年度銷售額增長沒有低于30%,但是去年4季度,我們首次提出下一年年度的目標不增長,也就是確保實現2011年的目標,這也是史無前例的。

我們在去年年底企業十周年慶典大促銷活動上,首次將設備的主機保修延長到了2年,設備的部分主要部件延保到5年之久。因為我們前瞻性的看到了2012年的經濟危機來勢比較兇猛,沖擊比較大。所以我們去年活動的目的就是和我們的客戶一起度過難關,同時,我們沒有向一家供應商提出原材料降價的訴求。我們認為,越是經濟危機的時候,大家越要抱成團,而不是把所有的困難推給客戶,推給供應商。

我們每年都有質量月,借此來增強員工的質量意識,全面提升產品質量、服務質量和工作質量。從今年開始,我們改成了為期四個月的企業質量萬里行。6月份為籌備期,7、8、9三個月活動為質量萬里行活動的主題開展期。因為這三個月是銷售淡季,不管是國內還是國際市場,工業產品的銷售受到季節的影響,都會進入淡季,借銷售淡季來全面提升全體員工的質量意識,苦練內功是完全有必要的。

《東莞經濟》: 上半年已經過去了,今年上半年大族粵銘東莞總部的銷售業績怎樣?

卓勁松:從銷售額上來看沒有下降,我們今年采取的策略是讓利保量,把部分利潤讓給了上下游的客戶,從而擠壓了我們自己的利潤,我們的利潤額略有下降。我們的銷售額是不能降的,因為我們近1000名員工要有事做,要有工資發,去年的銷售額是3個多億,利潤近四千萬,今年我們還是要保持這一目標。

《東莞經濟》: 從銷售渠道上來講,內外銷的比例是多少?

卓勁松:我們是按照55%和45%這樣一個比較安全的比例來做國內和國外市場。今年也是首次在年度中舉辦國際市場全球代理商大會,公司出費用邀請全球的代理商來到大族粵銘激光,共商下半年的海外市場拓展計劃,確保下半年的業績以及年度目標的實現。從以往的數據來看,下半年的訂單會比上半年少,我們只有不斷地進行市場開拓,才能度過這樣的一個特殊年份。

《東莞經濟》: 歐債危機還在延續,如何看待國際市場?

卓勁松:我覺得這次歐美地區的經濟危機,是危在前,機在后,特別是對于國內注重產品品質的企業來說,這可能是一個很好的機遇。雖然經濟危機來了,但是并不代表歐美地區的客戶沒有購買需求,只是購買力相對降低了,不能購買歐美本土產品,就只能購買接近歐美水平、技術含量較高、產品質量較好的中國設備,這樣中國民營設備制造企業的機會就來了。如果我們能看得準、抓得穩,就有可能全面地打入歐美市場。

《東莞經濟》: 是不是說中國民營企業生產的產品物美價廉?

卓勁松:其實這是一個偽命題,我們民營設備制造企業做產品,瞄準的只有兩點:那就是漂亮和便宜,也就是我們常說的“物美價廉”。美是相對于丑進行比較的,廉是和貴比較的,要做物美價廉其實真的基本做不到。所以我們的設備制造業,如果不加大對技術開發和品質管控的投入力度,不以較高的技術含量、嚴格的品質管控這兩點為核心競爭力來做,我相信不但國外市場,就是國內市場的高端客戶也很難改變對中國產品固有形象的認識,所以,中國的民營企業不拋棄價廉物美這個偽命題,是沒有真正出路的。

《東莞經濟》: 您說歐美市場的機遇來了,國內市場情況如何?

卓勁松:對于國內市場,我認為現在的形勢還很嚴峻,行業內低水平的競爭比較殘酷,所以我也呼吁政府管理部門,能否提高行業準入門檻,加大行業管理力度。像大族粵銘生產的成品,各種原材料的采購資金每年都是以億元來計算的,而很多小的企業幾十萬元資本也在運行,僅僅只是靠幾個工人的拼拼湊湊,既沒有什么真正的技術含量,也沒什么品質管控。但在市場中,卻能通過低價挑起惡性競爭。所以,政府不再害怕企業被淘汰,中國民營企業想要走出國門,就必須符合國際市場的質量標準,遵守國際市場的游戲規則,否則,是沒有出路和前途的。

《東莞經濟》: 現在的經濟環境對于一些加工型企業來說是“寒冬”,對大族粵銘來說卻是發展的“春天”,主要的壓力是什么?

卓勁松:主要是利潤的壓力,我們是上市公司,這會涉及到財務報表,要實現年度的總利潤目標,只有比往年賣更多的產品,今年我們的經營策略是保量讓利,只有更好地抓住下半年的國內市場,爭取讓更多的產品進入國際市場,才能確保我們的年度利潤目標不落空。

《東莞經濟》: 民營企業的發展,您覺得政府這方面,應該進行怎樣的扶持?

卓勁松:其實政府對企業的扶持力度很大了。從企業稅收優惠,再到政策支持,我們都是受益者。我認為任何企業必須要有自己的造血能力,不能一味的依靠政府供血,政府真正對民營企業的扶持其實就是制定較高的行業準入門檻,較為嚴格的行業標準和規范的市場規則,這才是對民營企業的最大支持,也是中國民營企業發展的重中之重。

我們有我們自己的企業標準,是參照歐美國家的行業標準來做的。對于國內的行業標準,因中國激光產業的發展也就是最近十幾年時間,所以,我們國家可能還沒有來得及去制定相關的行業標準以及政策法規。如果有了這些標準,那么優秀的企業就會有更多的利潤空間,也就會有更多的資金可以投入到產品的開發,這樣就形成一個良性的循環發展,那中國的民營企業就大有出路了。如果一直停留在這樣的低層次價格競爭上,中國的民營企業就永遠沒有出路,最后只能是在國內自相殘殺,歐美國家坐收漁翁之利。

《東莞經濟》: 您怎么看待現在中小企業融資難的問題?

卓勁松:其實,中國的民營企業真正的短板并不是融資難的問題,而是需要有由技術研發的持續投入、產品質量的嚴格管控、售后服務完美付出等構成的企業核心競爭力。一個擁有核心競爭力的企業肯定會有大量的資金會主動流過來。如果說企業沒有核心競爭力,而總是依靠質低量大來維持,依靠銀行貸款來維持,即便增長也是一種惡性的成長,一旦資金鏈發生問題,企業就會瞬間倒下。但是如果擁有了核心競爭力,即使短時間的資金短缺,也能通過良性循環來安全度過危險期。

文章標簽:大族粵銘激光,抓住機遇,共度危機,質量萬里行
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